製品を売るのではなく、ソリューションを売れ

製品の説明をいくらやっても、だめ。
お客さんが今、何に困っていて、その為には何が必要か？
その必要にマッチした製品があります！と営業をすること。

以上のような内容をテレビで語っていて印象に残ったので、備忘録に記す。